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房地產商各出奇招促銷 全國首現對賭降價險樓盤
珠江·四季悅城項目推首個"保險(放心保)房"，即由保險公司為購房者承擔買房降價風險，公司稱降價即賠付一成房款
本報記者 王麗新
全國第一個對賭"降價險"的樓盤在北京樓市出現！7月9日下午，《證券日報》記者從珠江地產獲悉，珠江地產旗下位於北京通州區的珠江·四季悅城項目推出中國首個"保險房"，即由保險公司為購房者承擔買房降價風險，在約定時間內，該樓盤同樣房源若降價，購房者最高可獲得購買房產總價的10%的賠付款。
事實上，《證券日報》記者6月份曾實地走訪過該項目，為瞭加快銷售速度，珠江地產於今年6月份率先打出瞭購房零首付的營銷牌，一個月之後，該項目再次成為全國第一個對賭"降價險"的項目。
"這不是一個噱頭。" 珠江地產營銷總監劉蕓岐向記者表示，"因為"降價險"是我們與珠江投資集團旗下珠江人保共同推出的險種，這相當於客戶從我這裡買瞭房就上瞭保險"，這"並不是每一個開發商喊一個"降價險"就可以喊出來的"。
北京驚現對賭"降價險"樓盤
事實上，北京樓市成交量快速下滑後，各大開發商為瞭加快銷售速度，搶占弱市下的市場份額，零首付、降價促銷戰等各種營銷手段花樣百出貸款利率最低銀行，但推出為購房者上房產"降價險"的現象卻是頭一遭。
珠江地產相關人士向《證券日報》記者透露，珠江·四季悅城內部稱此次活動為"購房保值計劃"，包括"買房降價險" 和"無理由退房"。
而"降價險"是珠江地產聯合珠江投資集團旗下子公司珠江人保共同推出的。其具體內容為，購房者如果選擇"降價險"的方式購買珠江·四季悅城的房子，支付九成房款即可買房，餘下10%作為保證金由購房者保留。到約定的交房時間前四個月(2015年6月底)內，如果房價沒下降，總房款的10%的保證金再由購房者交給開發商。如果房價下降瞭，則由珠江人保代購房者向開發商支付餘款，無需購房者返還保證金。
"這是公司與珠江投資集團協商瞭很長時間才敲定的計劃。"珠江地產內部人士向《證券日報》記者透露，"我們敢於保價賣房，是因為我們對推盤節奏有信心"，首先，"我們對房價的大勢有自己的判斷"；其次，"我們對於自己項目的成本核算有自信，認為可以堅持下去"。
劉蕓岐向記者透露，珠江·四季悅城拿地樓面價約為1萬元/平方米，而當前附近區域內有些開發商拿地價格遠遠高於珠江地產，"我如果按照現在的價格反測算，加上稅費也不高，所以對利潤空間有信心"。
值得一提的是，劉蕓岐強調道，"這不是一個噱頭，因為客戶從我這裡買瞭房就是上瞭保險"，若明年房子降價，珠江人保直接可以代購房者做出賠付。
降價即賠付
"隻要出現降價就會直接減去購房者總房款價10%的錢。"劉蕓岐表示，即使房價僅僅降瞭100元錢，珠江人保也將賠付總房款10%的資金，這是一個真正的"降價險"，如果不這樣執行，就成瞭開發商的噱頭瞭。
值得註意的是，如何判定房價是否下降？
對此，珠江地產表示，以交房前四個月購房者所購買的房源與相鄰樓棟的在售相同樓層、相同朝向房源價格相對比來判定。比如說，與南向房、東向房相似的樓層出現瞭降價，珠江地產就視為降價，這"在協議裡都會寫清楚"。
對此，有業內人士表示質疑，如果到明年7月份的時候，項目清盤瞭，那麼這個衡量降價的標準難道以二手房的售價為依據嗎？
"項目的推盤是有計劃的，預計2015年10月份交房。"劉蕓岐表示，"為瞭實現更高的利潤率，項目銷售周期鎖定為兩年半，因此將於2016年上半年清盤，這樣符合項目回籠資金和實現銷售目標的計劃"。
除此之外，珠江·四季悅城項目還推出瞭"無理由退房"政策，在購房後一年內至交樓前，如果房價下跌很大，難以通過"降價險"補差價，購房者可以申請無理由退房。
對此，中原地產首席分析師張大偉認為，降溫導致市場出現瞭這種促銷活動，大部分項目去化放緩，若直接降價則容易引發開發商與購房者的糾紛，這種對賭"降價險"的做法則可以在一定程度上提高項目的熱度。
不過，這種非實質性降價，隻是進行價格擔保的實際意義不大，對市場的作用有限。此關埔重劃區利率多少免費諮詢試算外，即使房價下降瞭，開發商也完全可以鎖定與售出 "降價險"的房產類似房源的銷售價格，以此實現通過非實質性降價而提高成交量的目的。
新聞來源http://bj.house.sina.com.cn/news/2014-07-10/08202812520.shtml
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